编辑的策划功夫
随着图书市场竞争的日益激烈，“编辑”二字所承载的含义早已不是对稿件作剪刀加浆糊的改造，或单纯对稿件作字斟句酌、修饰润色的加工，编辑功能中图书策划的含量已越来越重。策划竞争的核心是对纷繁芜杂的信息的获取、辨析、利用的竞争，是对市场脉搏把握的准确度的竞争，是对作者慧眼识别、正确使用、有效驾驭的竞争。归根结底，是编辑智慧的竞争。具体来说，编辑应该练就哪些“策划”功夫才能在图书市场中自如地施展拳脚呢，笔者认为，策划编辑的“捕捉卖点功”、“改造功”、”扩张功”是其在书业舞台上赢得读者缘，赢得喝彩的必备基本功。
一、捕捉卖点功
一件产品能引起购买者的兴趣，直至使其解囊购买，必定是该产品的特质打动了购买者。在产品品种极丰富的情况下，该产品的特质就是该产品的卖点。编辑在策划图书的时候，需要考虑许多方面的问题，而捕捉图书的卖点，抑或创造图书的卖点应是策划编辑考虑的诸多问题中的重中之重。针对图书来说，笔者认为，其卖点就是市场上缺乏的能激发起读者的潜在注意力的创新点，是在同类图书中突出”这一种”的与众不同、胜人一筹之处的特质。近年来，在策划图书时导入新的理念，用全新“卖点”激发读者潜在阅读兴趣，创出可观书业成绩的已有许多事例。如：世界图书出版公司引进版图书《穷爸爸、富爸爸》持续在畅销书榜打头，销售达150多万册，就是由于其卖点——财商，这一新鲜的理财观念，切中了老百姓渴望致富的心理，具有让人心跳、激动的效应。广西《新语文读本》的“新阅读理念”，引导青少年系统阅读经典文学作品，从中感受语言之美，让读者自然而然地从中学习语言。这种新的阅读理念，成功地制造了商机，产生了良好的社会效益和经济效益。
2002年新年伊始，中国社会出版社打造纳春节礼品书《健商HQ》，因其传播的崭新的健康理念——健商，一出版那引起社会各界的热切关注，如国内某著名高科技保健企业就宣称购买30万册《健商HQ》，免费赠送社会各界。《健商HQ》的卖点：健商，改变了人们对健康的传统认识，引入了新的科学的健康理念。在人们越来越重视自身健康问题的今天，它受到欢迎也就不足为怪了。
近年来“中国结”类图书走俏，成为书市上新卖点热销的实例之一。这种以大红为全色调，彰显了喜庆与吉祥，蕴含着自然、质朴情愫的民族艺术形式，迎合了国人生活质量提高，对表现生活的艺术载体的重视的心理需求。同时，中国结所具有的自己动手的特点、表情达意的功能和满足下岗人员自谋生路的作用，使中国结类图书因其读者对象广泛，年龄跨度大，文化水平适应面宽而热销市场。最先捕捉到这一新卖点、开发这一领域的几家出版社都收获颇丰。如湖南科学技术出版社出版的《绳结艺术》已重印10次，累计6万多册；轻工出版社的中国结丛书印数已达20万册等。由此可见，学会捕捉卖点，对一位策划编辑来说，是不可或缺的一项功夫。
二、“改旧为新”功
社会在不断前进，科学技术在发展进步，生活越来越丰富多彩，一些市场热销、常销的传统图书通过补充内容，变换形式，以新的面孔出现在图书市场上，这种被业内人士称为“二版策划”的功夫，如果应用得恰当，其市场竞争力仍然不可小视，其产品仍能受到读者的青睐。当然策划编辑在做“二版改造”时，必须先把“一版”图书研深吃透，对“一版”图书的现实市场作充分的调查、了解，包括对“一版”图书市场品种结构状况、各个品种的价格状况、内容的优劣，读者的需求状况等作多方位的细致研究，然后再考虑如何重新包装，包括考虑图书的框架是否符合现代人的审美情趣和生活模式，图书的外在形式如封面、版式等是否新颖而富有时代感等。而要下重点工夫的是对图书内容的改造升华，如：随着生活的变化、科技的发展，哪些内容要改变，哪些要加强、细化，哪些原来没有的现在要增加，内容中是否纳入了新的科技成果等等。以孕育这个主题为例，根据对现代人孕育情况的调查得知，我国的独生女子政策，使得孩子从还未出生就受到极大的关注，年轻父母、祖父母对于孕育下一代都非常讲究。从做准妈妈开始，一直到孩子出生，整个过程中夫妻双方应具备的身体条件，以及每一个内在的、外在的、潜在的因素都成为他们所关心的问题。以前出版的孕育书，一般线条都比较粗，无非是生育的生理，孕妇要注意些什么，分娩要注意些什么等；而富有现代生活内容的孕育书，这些“无非就是这些”的内容均被放大、写细，而且加进了许多以往没有的科研新内容，例如遗传问题、烟酒、宠物、电脑、服药对后代的影口向，胎教、初乳的重要，抚触婴儿对智力开发的影9向，生育后母亲形体纳恢复等等。在有的图书中，就连十月怀胎也被具体分为怀孕初、中、晚期，甚至细分到每一个月，并对各期胎儿的发育作了详细的描述，对孕妇的身体反应，各期营养的需求，以及营养摄入对胎儿的影响等都描述得十分细腻、具体。这类图书的操作性极强，体现了对读者非常细致的体贴和关怀，也体现了现代人孕育的特色。这样策划操作的“孕育”图书没有理由不受到当代青年父母的欢迎。笔者从孕育图书市场上了解到，凡是策划细致到位，从形式到内容都有现代特色的孕育图书，不管价位的高低，销量都很不错。
又如教辅类图书。此类书年年都出，无非是语、数、外、物、化、生这些老品种。但如何改旧为新，如何让老树开新花结硕果?出版社编辑要动的就是这方面的脑筋。近年来在教辅类图书出版上做出了成果的出版社，应该说他们改旧为新的功夫确实精到、高超。以文教新六家之一的龙门书局为例，面对同类书铺天盖地的文教书市场，他们在教辅书的内容上策划新的卖点，在大家司空见惯的内容上作深入的调研、了解，最终确立了以中低水平的学生为目标读者，讲重点、难点，知识点全面、题型全面、难度适中的选题思路，策划出“三点一测”的卖点，果然符合广大中低水平学生的需要，由此“三点一测”丛书成为抢手货，龙门品牌开启了该出版社文教书市场的大门，成为文教新六家之首。
三、扩张功
时下的出版竞争，有如古代的攻城略地，常常会听到抢滩、占领市场份额等等说法，所占市场份额大小关系到出版社的生存状况。由此各家出版社都在设法扩大其市场占有范围，因而选题策划的扩张开发也就成了重要的论题。怎样扩张呢?最普通的做法有横向扩张和纵向扩张。横向扩张法分为两种，一种是分类扩张法，如医学科普图书按疾病分册出书，肝炎、糖尿病、中风、胃溃疡、冠心病、高血压、肾病……但凡常见病、多发病都各出一册，几十个品种一字摆开，蔚为壮观；另一种是粗线条做细扩张法，如菜谱类图书，在鲁、粤、湘、川、京、沪等菜系的粗线扩张后又细缕出面点、凉菜、蒸菜、汤菜、西菜以及学生菜、家常菜、地方菜、孕产妇菜、儿童菜等菜谱来。纵向扩张则多为就某一内容分册往下出。有一种则是用某种特色形式把各色内容都圈起来的扩张做法，如用日记体的形式出书，可出《安妮日记》、《午夜日记》、《留美日记》、《东史郎日记》、《单身女人日记》、《叶利钦日记》等，用“日记”这个筐，装载着许多互不相联的内容，形成套书、丛书。还有是用一种概念串起各色内容的做法，如用DIY的概念串起《自己开车》、《自己买车》、《自己修
车》、《自己买电脑》、《自己装电脑》、《自己学电脑》、《自己美容》、《自己旅游》等等。这些都不失为可行的扩张手段，当然形式是为内容服务的，有了好的形式，内容差，形式也救不了图书，要赢得读者的青睬，关键还在内容。
前面提到的文教新六家之一的龙门书局，扩张功也应用得很到位。他们的方法是抓住一点，满盘开花，满盘搞活。他们抓住广大家长望子成才、走应考升学之路这一点，成功开发了《三点一测》这个品种，从小学三年级到高中三年级，一出就是57个品种，几年来销售100万套。然后乘《三点一测》成功占领文教市场鳌头之势，又相继扩大开发了针对高水平学生的《发散思维大课堂》、注重同步导读的《同步拓展、奥林匹克(2)合(1)》，还有被称为纸上VCD、教辅图书革命‘性创新的《龙门辅导·双色笔记》，以及吉利响亮的《走向清华北大》等畅销品种。每做一个品种，他们都下足力气，做深做透，使每个品种都具有强劲的市场竞争力。这才使龙门教辅书成燎原之势、互相呼应，创造了轰轰烈烈的文教书“龙门热”之盛况。
以上论述的三种策划功夫，有许多人都在想，许多人都在做。光说不练是假功夫，光练不说是笨功夫。在出版这个舞台上，后浪推前浪，编辑们如能永不停歇地探讨、切磋、实践，其功夫自会越练越精，出版的局面也将愈加精彩。
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